在福建南安、浙江和廣東開平這幾個衛浴產業基地。都存在一個金字塔的企業群構架：幾個龍頭企業在金字塔的頂端，次之是少數二、三線品牌。這幾乎占據了衛浴70%的市場份額，而在金字塔底部的是大批的小企業和作坊，在哄搶那30%的蛋糕。
衛浴行業也是中國很多行業的一個縮影，例如衛浴行業的產品同質化非常嚴重，不說小工廠或作坊，就是二、三線品牌,產品互相模仿的現象比比皆是。比如在淘寶的天貓輸入“菜盆龍頭”，第一頁列表出現產品，起碼有七成的產品外觀是完全一樣的。缺資金、客戶難找，幾乎是所有小廠家和作坊面臨問題。許多衛浴小廠和作坊，目前主要與拼價格為手段，來穩住自己的市場空間。筆者認為，遷就了產品的價格，務必就削弱了質量標準，所以最后的結局是，經銷商沒有回頭客，廠家丟了經銷商，又得花成本投入開發和培養新經銷商，這樣就陷入利潤點不斷下降的惡性循環。在一個如此成熟和競爭如此激烈的衛浴行業，這些小企業和作坊，有機會跳出這種惡性怪圈嗎？要如何突圍？
筆者認為小廠家一樣可以打造大品牌。我不是個理論家，我就自己在運作“阿詩曼”潔具品牌實戰中的體會，和大家分享如下幾點：
一. 對自己品牌有個理念和定位
即便是個作坊，我們一開始進入市場，我們應該對區域、產品和品牌有比較明確的定位。
我們面向是全球市場，還是國內市場，是發達國家還是發展國家，是國內一二線城市還是四五線城市。產品定位包括：質量、價格、市場的定位。品牌定位：大眾化市場、高端市場還是專用市場。
二. 因為規模小，所以更容易及時做調整
小作坊或小廠家，處于整個產業鏈的組裝環節。有產品線單一、簡單生產設備簡單、工人調用靈活等特點。在新開始進入行階段，大都是從大廠拿配件出來代工為準。筆者也接觸很多業主，大家對水龍頭代工都是同樣的感覺：利潤低，事情多，被動。林炳照認為，企業在特定發展階段，代工并不是不可取，為了企業能生存，甚至會成為一種必要。但是我們應該給整個企業的發展有一個規劃，比如第一年要走代工路線，第二年繼續做代工的維持企業運作同時，抽出一部分精力推廣自主品牌的產品。企業主要有一個“求變”的心態，而對小規模來說，“變”的成本和風險，往往會更低。
三. 選擇一個力所能及的維度并做到盡善盡美
缺資金，如何談品牌？也是這個問題，讓絕大部分業主對“打造品牌”卻步。筆者認為，建立一個品牌，不一定要靠金錢來堆砌的。而事實上，筆者把一個零市場份額“阿詩曼”品牌，做600萬營業額，雖然不算多，對于一個單槍匹馬，而且只有10個月里來做到這數字，我覺得我是做了正確的方法。現在“阿詩曼”潔具已經是水龍頭行業的二線品牌，在水龍頭產品線，有很高的市場認可度。我認為，一開始打造品牌，要從一個維度切入，比如產品款式，質量和包裝。簡單來說，要有特點。特點往往沒有大小，但愿你能說出一到兩個特點，并重復強調，讓別人記住這些特點也就足夠。到了終端銷售，業務員才能說出賣點。比如你在水龍頭產品中，沒能力整個外觀都個性化，那么你就要某個配件做出特點，和同行區分。如果產品相同，可以從產品包裝去尋找差異化。
四. 學習是捷徑
這個是老生常談的問題，筆者還是得強調，在運作小企業，因為資金問題，規模問題，往往很難吸引到優秀人才。很多事情都是業主親力親為。要把企業帶到什么方向，爬到什么高度，往往就取決于業主的境界了。在眾多的小規模企業中，我們要鶴立雞群，要超越，就必須學習，比比人知道更多，走的更快。跨行學習，同行學習。養成每天看書的習慣。林炳照相信，學習是讓企業更快發展的捷徑。
小廠家要穩住市場，并累積優質經銷商，最終成為市場知名品牌。需一個很漫長的過程，而在這個過程中，我們都要學會在夾縫中生存的本領，我們更應該做一個“固執”的人，堅持我們應該堅持，定好一個點，不斷深挖下去，我們才能更快的縮短這個過程。
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